中网科技

微商最大的痛点是不会成交

更新时间:2017-04-06 09:26:50点击次数:935次字号:T|T

【微分销导读】微商起于2013年,刷屏也是从那时开始的。微商开始之初,以每天刷屏的姿态,病毒式的广告席卷整个朋友圈。目前,刷屏已不再是微商的营销的手段,因为我们可以屏蔽,可以拉黑。目前的微商,主要是以微商城平台、社群行销等的出现,形式变的越来越多样。近段时间观察和了解到很多微商的行为过程和结果,反映了很多问题,我把它们归总为“微商的痛点”。微商的痛点是什么?这个因人而异,我总结出普遍有的三点与大家分享:没内容,没用户,没成交。三者缺一不可,内容吸引用户,用户转化成交!

一、信息推广缺乏规划布局

内容营销的时代来了,一个优秀的编辑抵得上100个销售人员!

1、迎来了“内容为王时代”,但是很多人并不知道内容的重要性,也不知道优质内容从哪里来?如何塑造优质内容?一些微商的朋友天天在朋友圈刷产品信息,别人买面膜,买化妆品,是想买个好皮肤,买个好样貌,而不是简单的产品本身。

推广的文案,最好是原创,当然有些朋友文字功底一般,或者没有太多知识结构上的积累,其实也不用担心,你可以关注时事话题,通过话题去引燃关注,也可以借鉴转发率比较高的内容和文章进行整合。

2、微圈的朋友都是你的目标群体吗?目标的粉丝群体的共性是什么?他们到底想要什么?很多人认为信息推广就是单纯的拉人,然后输送推广信息,而忽略了,你拉的人是不是你的产品的定位目标群体,与其给和尚卖梳子,不如找到有头发的目标群体进行引导!

3、从营销手法上看,极度单一。听说朋友圈不错,就猛做朋友圈,被拉黑了都不知道。听说微信群传播广,又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划,在哪发信息,在哪成交,要做到心中有数。

比如:在公众号上做展示,在朋友圈做基本的宣传,在群里做扩大宣传,最后一对一针对性加好友做转化。四位一体,持之以恒。最好你要有自己的链接网站或者平台,把你的内容都积累下来,微商也要一步一步积累并逐渐规范。

二、借势别人的平台和资源

整合资源、借势运作,定位清楚自己的目标粉丝群体,然后借助不同的平台进行资源针对性的整合。

现在发现一个有趣的现象,很多微信公众号上的内容越来越快的被抄袭,很多微群的人员也有很大比例的交叉和重叠的现象,这说明很多人都在借势进行整合自身资源。但反过头来,你会发现,可能很多人对社群粉丝的特性或者概念并不清晰,粉丝群体不是说简单的拉人,而是找到适合自己定位的群体,进行有效的信息传播影响、互动,进而增加粉丝黏性,最终实现销售引流,实现互利共赢的状态。

三、不会成交是微商最大的痛点

很多微商最痛苦的事莫过于,每天刷屏推广,结果却不被理解,也不会成交。不成交原因有的是因为,推广内容没有吸引力,另外就是流量太少不足以支撑售卖,还有就是缺失信用度。在这里给大家一个简单可以增加信用度并减少推广环节的方式,那就是寻找适合的微商平台合作,然后成为平台下的优质分销商,去借助平台的内容加上自己的内容编辑进行推广传播和销售,这样你不但可以省力,还可能从中获得微店带来的引流。

四、微商营销的成功秘诀

微商的最终目标是成交。成交才是硬道理,在这个过程中,只有不断的学习、总结、调整,进而找对自己的方向。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结微商的一些心得:

1、良好的诚信是微商成功的基石。选好货源,是做微商的一个重要保障;做好服务是微商拓宽商道的无形招牌。再华丽的字眼忽悠消费者,说的再好,不如做的好。不要把消费者当傻子,信用才是一切商业的基石;

2、微商运营投入很重要。微商是进行粉丝大数据积累,进而引流转化的过程,没有合理的阶段性成本投入,就不要考虑突破大数据临界点!

3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是在打造个人品牌。一味的追求利润,而放弃商业的本质只能会落寞。资源整合、专业专注、坚持革新才是王道,也只有这样才能走的更加稳妥和长远;

4、微信等平台只是你的营销渠道,积累资源,发展分销。首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者就是要有分利思维,把利润分割给你的分销商和终端用户,才能迅速壮大;

5、微商想要提升业绩,引流是关键。只有好产品是远远不够的,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,缺失互动的微商行为,只会阻碍发展进程,并且流失粉丝!

如何去寻找自己的痛点?如何去解决微商痛点,是从事微商的每天必须要思考的问题。微商不在是刷屏机器,切记。


(编辑:zonetech)