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微商注定是昙花一现?模式决定未来!

2635 2015-08-15

当初很多人如同被传销洗脑了一样,高振双臂进入微商,认为微商将成为经济的新增长点,个人发家致富梦实现的最好途径。理智者对此一开始就是嗤之以鼻的,因为微商的模式注定了其最多也不过是昙花一现,难以持续。

有很多人将微商与淘宝相比,甚至激进地认为微信将取代淘宝,但实际上两者是完全不同的。淘宝本来就是一家购物网站,人们上淘宝就是为了买东西而去的,目的性直接。而微信的本质却是一个聊天工具,虽然后来增添了很多的社交功能,但其聊天和分享的本质并没有发生变化,人们在微信上买东西不过是在聊天之余顺便看看而已,并不是直接目的。所以微信和淘宝的最大区别就在于,淘宝等购物网站是个大商场,人们可以在这里比较和购买;而微信则是小区门口的地摊,人们在回家的路上顺道看见了才会买点,属于冲动消费的范畴了。因此,微商不但不可能取代淘宝,其模式也注定了微商的规模难以做大。

其次,微商的另一个本质是熟人推销。有评论将微商快速滑落的根源归结在了“杀熟”上,然而熟人推销模式从逻辑角度上来说,其发展必然存在瓶颈。微商要做大,必须要大幅扩展客源渠道,而圈子变大之后,个人原先的朋友圈自然是不够用的,需要吸收更多的生人。这种客源必须由熟人发展到生人的需求,和微商熟人推销的定位矛盾,从最初就树立了起来。两者矛盾的结果就是,要么发展到瓶颈后衰落最终退出,要么做大后离开微信另寻平台。微商也成为了格子铺和一个创业试验场,人们无需在这里放太多信用。

再次,如前文所说,微商是人们在聊天之余顺便买个东西,人们在微商上最主要做的事还是聊天和生活分享。当微商出现之后,其虽然能够帮助微信实现功能多元化,但是如果任由其无序发展,随意刷屏,其必然会影响到微信原本的功能,降低客户体验。所以对于微信官方来说,在通过微商让客户接收这一功能,并带动银行账号绑定之后,限制其发展也就提上了议程。届时,微商将面对上下双重压力,更加举步维艰。

所以说,朋友圈的微商注定是昙花一现,注意是朋友圈的,并不是所有的微商。目前第三方的微信平台有很多,微商入驻与平台,转型做平台微商才是未来的发展之道。

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